Por Marcela Botteri
A inovação aberta é uma estratégia que envolve a colaboração entre empresas e indivíduos externos para desenvolver novas ideias, tecnologias e soluções. Diferente do modelo tradicional de inovação fechada, onde o desenvolvimento ocorre internamente, a inovação aberta reconhece que soluções criativas podem surgir de fora das fronteiras organizacionais. Essa abordagem permite que grandes empresas aproveitem a agilidade e a criatividade das startups, enquanto as startups podem acessar recursos, expertise e mercados que de outra forma estariam fora de seu alcance.
Durante a minha trajetória na área de inovação e trabalhando em empresas e startups, identifiquei alguns obstáculos comuns que podem prejudicar o relacionamento entre elas, dificultando o sucesso do processo:
Principais desafios na conexão entre Startups e Corporações:
- Desatualização de Informações: As startups muitas vezes não mantêm suas informações consistentes e atualizadas em plataformas de dados, o que pode dificultar o processo de busca e contato por parte das corporações.
- Processos Corporativos Complexos e Lentos: Grandes corporações, devido à sua estrutura organizacional robusta, podem ter processos decisórios que são lentos para startups mais ágeis. Isso pode resultar em falta de visibilidade e frustração durante o processo de colaboração.
- Comunicação e Responsividade: A falta de resposta ou feedback por parte das startups ou das corporações pode resultar em atrasos e desentendimentos. É crucial estabelecer canais de comunicação claros e eficientes para garantir um fluxo contínuo de informações e alinhamento de expectativas.
- Preparação e Expectativas: Startups nem sempre estão preparadas adequadamente para apresentar suas soluções de forma persuasiva e alinhada com as necessidades das corporações. Da mesma forma, as corporações podem não comunicar claramente suas expectativas e necessidades, o que pode resultar em propostas que não são adequadas.
- Visão Limitada sobre Demandas: A falta de clareza por parte das corporações sobre seus desafios específicos e necessidades pode dificultar para as startups desenvolverem soluções que realmente resolvam problemas importantes e agreguem valor significativo.
Estratégias para melhorar a conexão e maximizar resultados
Para Startups:
- Atualização e consistência de informações: Manter todas as informações atualizadas em plataformas e bases de dados acessíveis às corporações interessadas, garantindo que os dados estejam sempre prontos para consulta.
- Monitoramento de desafios de mercado: Estar atento aos desafios e tendências emergentes no mercado, adaptando suas soluções para resolver problemas relevantes e atuais.
- Adaptabilidade e paciência: Reconhecer que os processos corporativos podem ser mais lentos e estar preparado para períodos de espera durante o ciclo de decisão.
- Preparação profissional: Investir tempo na preparação para apresentações e pitches, assegurando que todas as informações e materiais estejam atualizados e prontos para serem compartilhados de forma clara e convincente.
- Mentalidade de parceria a longo prazo: Considerar cada interação como uma oportunidade para construir relacionamentos duradouros, mesmo que a colaboração imediata não se concretize.
Para Corporações:
- Definição clara de desafios e expectativas: Comunicar de maneira clara e transparente os desafios e oportunidades que desejam abordar através da inovação aberta, garantindo que as startups entendam exatamente quais problemas precisam resolver.
- Comunicação eficiente e responsiva: Manter um canal aberto e responsivo de comunicação com as startups, respondendo prontamente a dúvidas e fornecendo feedback construtivo durante todo o processo.
- Simplificação de processos internos: Simplificar procedimentos internos relacionados à colaboração com startups, especialmente em áreas como compras, TI e jurídico, para facilitar e acelerar as parcerias.
- Educação e capacitação: Oferecer suporte e orientação aos colaboradores, especialmente aqueles menos experientes, para ajudá-los a entender melhor os requisitos e expectativas na relação com startups.
Conclusão
Em resumo, a inovação aberta não é apenas uma estratégia, mas uma filosofia que promove a integração de ideias e recursos de forma colaborativa e aberta.
Ao superar os desafios com uma abordagem proativa e focada na melhoria contínua da conexão entre grandes empresas e startups, podemos potencializar os resultados inovadores que transformam mercados e impulsionam o crescimento econômico sustentável.
Marcela Botteri é apaixonada pela vida, livros e esportes. Mora em Barra de São João no interior do RJ, bem pertinho da natureza e da sua família. É formada em Administração (UFF) com MBA em Gestão de Pessoas (FGV) e pós-graduação em Inovação (UFF). Atua no mercado há 12 anos, seis deles em empresas de Petróleo e Gás e nos seis últimos anos, em inovação, startups e grandes corporações. Ama aprender, ler, escrever e conhecer pessoas. É Colunista EA “Transformação Digital”.
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